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Fitsleep睡佳携手中石油 共同拓展健康零售事业

随着国际原油价格的大幅下挫,国外石油巨头的非油销售业务利润甚至已经占到加油站利润的40%左右。我国石油企业非油业务远未达到该比例,增长空间巨大。销售企业除了销售成品油之外,非油零售业务已经成为主要增长点。

截至201612月,中石油公司运营的加油站达到20895座,分布于全国31个省、市、自治区和直辖市,主打非油品销售的电商平台——中油好客 e App也已上线。在油品业务利润下滑,国际国内竞争压力剧增的背景下,中石油做强零售业务的战略目标更显得清晰明确。

 

20176月上旬,中石油广东销售公司在广州阳光酒店举行非油战略商品推进暨供应商恳谈会,来自全国100多家供应商及中石油地市分公司的代表齐聚一堂,共同探讨新时代背景下的零售业务。

 

格兰莫尔王总会前留影

格兰莫尔现场展台

与会代表早早来到会场,互相交换名片,沟通合作事宜。上午9点,恳谈会正式开始,中石油广东销售公司的汪处长作主题分享。汪处长重申了中石油公司对非油品业务的定位与目标:向非油要效益,打造最具价值的人、车、生活服务平台,油与非油双轮驱动,打造润卡非润一体化营销平台。为实现非油业务的增长,中石油公司提出了六项战略工作安排:以做实便利店为根本,通过互联网+业务、进口日化商品业务、厨房工程业务、汽车后市场业务、昆仑品牌车用油及车辅产品业务。汪处长表示,中石油正在大力加强非油销售工作,给供应商提供了比以往数年都要好的政策和扶持,希望各供应商在2017年度的销售工作中创造佳绩。

会议进行中

中石油战略级供应商中粮集团作为供应商代表发言。中粮集团作为与共和国同龄的中央企业,经多年努力,已成为全球领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商,为全球近四分之一的人口提供粮油食品。通过中石油的加油站零售网点和手机App,中粮集团将客户覆盖面提高了3个百分点,销售额增加数亿元。

中粮集团进行分享

广州王老吉的代表向与会供应商分享了占领中石油渠道的故事。广州王老吉与加多宝分家后,一度元气大伤。一方面与加多宝的商标权属官司打得旷日持久,另一方面缺乏相关品牌和渠道运营经验,导致王老吉被加多宝压过一头。后来,王老吉下大力气深耕零售渠道,与中石油广东销售公司签下合同,全面进驻加油站零售网点,逐渐扭转了零售渠道的不利局面。王老吉针对加油站便利店制作了个性化展示台,在旺季推出买赠活动,并强化导购人员设置,短短两年销售额增长了60%

Fitsleep睡佳进驻中石油零售渠道一事,中石油广东销售公司分管领导表示:以往在中石油便利店里卖的要么是润滑油之类与汽车相关的产品,要么是饮料、零食、香烟之类的快消品,与一般街边便利店差别不大,难以在竞争中脱颖而出。中石油为了提高渠道效益、寻找差异化优势,主动邀请Fitsleep睡佳进驻。

2年,中石油切入健康生活主题,围绕健康生活用品拓展销售品类,比如苏泊尔健康炊具、好鲜生健康生鲜等产品。Fitsleep睡佳独家的α脑电助眠功能,可有效缓解用户疲劳,对汽车驾驶员有明显的帮助;它基于力敏传感系统的健康监测功能,每天对用户进行一次轻体检,心率、呼吸率数据可随时查看,对许多高危疾病可起到预警效果。据中石油销售公司反馈,Fitsleep睡佳产品在中石油内部大受欢迎,许多员工参与了团购活动,及早用上了这一高科技助眠产品。

Fitsleep睡佳立志于打造基于睡眠的健康产业链,中石油确立了互联网+的非油销售策略,两者汇聚于健康生活的主题之下,必能爆发出巨大能量,为人民群众的健康生活作出应有贡献。